現(xiàn)此刻,除了人人喊打的保健品公司,另一種企業(yè)也將目光瞄準了退休在家的老人,非常是拆遷集體安置房的老人們,那就是收藏品公司。
至于為什么標題是揭破套路,而不是用揭露騙子,是出于這并不是騙,而是實打實的正常交易,只但是和其他的騙局不同的是,局外面的人沒料到,局里面的人裝糊涂。
讀完文章,各位想一想,自家的老人,倘或遇到這個事情能否忍住不入局呢?
第一步,禮品誘導。
應該把老年人吸引入店呢?很簡單,小禮品啊。
掛面,面片,掛墜,抽獎券等等一兩塊錢的禮品,到店就送,當然,并不是你進來領了就能走,而是需要坐下和店員聊會。
對于老人來說,時間最珍貴,不過也是最不值錢的。
閑著也是閑著,在這坐一會就能領袋掛面,怎么算都值。
第二步,理念誘導。
先經(jīng)過一些看上去很對,沒什么問題的口號,舉例。
①古董保值論。
亂世黃金盛世古董、物以稀為貴,壞一個少一個、古董只會越來越值錢
②國家政策論。
國家支持下海經(jīng)商你沒趕上,國家支持股市你沒趕上,國家支持房地產你也沒趕上,如今國家鼓勵文化產業(yè)了,這些古董就是文化體現(xiàn)。
我們國家越來越支持傳統(tǒng)文化,這些都是我們的非物質文化遺產,傳承人早已斷代了。
③貨幣貶值投資論。
現(xiàn)在錢越來越不值錢了,放到銀行里一年就百分之三的利息,一萬塊錢收藏品,您等于就拿那三百塊錢的利息做個投資,虧了也就虧三百,賺了那可就大概賺多少了。
東西永遠是這個東西,但是錢越來越不值錢了啊。
等等貌似耳熟能詳?shù)睦碚摗?
第三步,答疑解惑。
1、你們怎么不找年輕人?我們上班,年輕人也上班啊,只能找您了。
2、貶值了、賣不出去怎樣辦?簽合同,降價能夠我們承諾的價格賣不出去,我們原價回購。
3、你們跑了怎樣辦?東西在您手里,我們還指望給您賣了東西后收手續(xù)費呢,我們?yōu)槭裁匆埽?
4、手續(xù)費怎樣收?我們收您賺的錢的20%,例如您五百買的,一千給您賣出去了,那么我們收一百塊手續(xù)費,給您九百,六百賣出去,我們就只收二十塊手續(xù)費,給您五百八。
5、你們這東西真的假的我也不懂得啊?老時候的物件,真的假的誰都不敢保證,可是咱收藏的都是時尚的限量版,紀念幣紀念鈔您去銀行,玉器您去珠寶店,找他們幫您看,您不信我們,還信但是他們嗎?
6、漲價了沒人買如何辦?您不用管,我們幫您賣,畢竟當您賣的時候才是我們掙錢的時候,我們還等著掙手續(xù)費呢。
7、你們如何自身不留著?一是這里面有國家政策支持,二是我們有了現(xiàn)金,又可以找更多的有海量升值空間的物件,您賣的時候我們還能再收一次額外手續(xù)費,屬于互惠互利。
8、不漲價應該辦?東西不漲價我們也不答應啊,我們有專注的人負責運作這個東西,還等著您賺錢了我們收手續(xù)費呢。在這個工序中,對方會反復的通過各種例子降低老人們的戒心,同時旁敲側擊的強調,他們和老人是綁在一起的,老人賺的越多,他們才能賺的更多。
第四步,感情牌。
您看,今朝都是手機支付了,您留給孩子們錢,那就是一串數(shù)字。
不過您留給他們一件東西,那就是給孩子們留個念想,讓他們看到這個物件的時候能想起您來,和孫子孫子能夠重孫子孫女說起來就是,這個東西是你爺爺奶奶,太爺爺太奶奶留下來的。
而且和其他的東西不相仿,這個東西之前,不會出于搬家什么的時候丟了,之前的玩意既定會好好存著。
沒事的時候是個念想,真有什么事,還能換成錢應急,老一輩奮斗下來,人沒了不久圖個孩子們幸福嗎。
第五步,譬如子。
當成常見的套路,譬如子當然必不可少,而這這些人會用自身,以及自己的客戶例如子,向老人例如闡揚自己的客戶以及自己確實掙錢了。
(偏偏這些仿照真的)
基本上只要意志力稍微弱一點的老人,口袋里再有點閑錢,那買一些收藏品是鐵定的事。
這樣就完了?當然不是。
第六步,重復購買。
一旦你們頭一回買了東西,他們會經(jīng)過各種方法和你拉近感情,進而誘導你再次消費。
①新禮品到了,來領一份。
②買的東西漲錢了,和您說一下。
③新的收藏品到了,您來看看這東西好不好。
不僅僅是以上六步,這里面還有四個隱含的套路。
①反復講解,經(jīng)過反復的邀請來注入溝通時間,達到傳達思想的目的。
②大人群小圈子,讓一群人在屋子里,可是都是三五成群的分人講解。
③本地人講解,企業(yè)是外地企業(yè),但是講解的人都是本地的,說話間會讓老人們下意識降低戒心。
④來就送,添加老人的虧欠心理。來了就送禮品,不要面子的老人都少,既然多次來了,每次都收禮品,那么就講明其對這個東西是有心思的,只然則沒有下定決心。會被作為重點客戶。
那為什么薛冰會說這里面都是套路,有危機呢?
1、很多所謂的收藏品的價格一出來就是虛高的,異常是所謂的網(wǎng)上報價,更是行業(yè)內的人為了營造一種趨勢,互相妥協(xié)的結果。
2、收藏品一旦入手,絕大多數(shù)人三五年甚至一二十年不會出手,公司有充裕的時間進行操作,而且這類公司年數(shù)越久越被相信。
3、多為企業(yè)客戶間倒手,所謂收藏品,最終均積壓在客戶手里。
為什么說這是套路呢,由于這就是一個不斷找接盤俠,企業(yè)通吃的游戲。
那我們舉一個例子,一件藏品,收藏品企業(yè)S支付50元買這件藏品,70元賣給客戶A,一年后聲稱漲價為100,A經(jīng)過S賣給B,商品從50變成了100,A獲利24,S獲利26,B質押100。
到了B這,如果再過一年,S聲稱產品價值到了150:
①找到了客戶C,那么流程中A獲利24,B獲利40,S獲利36,C質押150。
②沒找到接盤的客戶C,那么流程中A獲利24,B無收獲,S獲利26。
以此類推允許看出,只要這個商品倒過一次手,那么收藏品公司肯定就是賺的,只不過是掙多掙少的問題。
就算是頭一回倒手都沒成功,那么換個企業(yè)名稱,換個城市再來不就好了?只不過損失了一些基本的運營成本而已,還賺了口碑,因為是真的原價回收,保證不賠。
這不能說騙,只能說假若能及時出手,那確實是賺了,不過如若真的信了這些收藏品公司說的當做傳家的寶貝,那就當老人給本身留了個禮物吧。